农业上最好的老师是农户
文/王英奇
早上接到一位河南的同行来电话，与我交流作物解决方案的事情，大家聊了聊，期间谈到方案如何制作的问题，我讲了如下的话：“这几天我越发的觉得，不懂就要大声说出来，我们农资行业太多假技术、伪专家了，简直是有一群骗子在那里张牙舞爪！”前几天也看到一个帖子，说伪技术的事情，当时我还感觉很不舒服，仔细想来，还真是道出了农资的现状。
同样的事情，前几天给一位厚天经纪人挂牌，我与小杜中午一起与当地的一些厚天老客户们交流，一位多年的厚天客户对大家说：“厚天不懂的，就说，也不会给你拿什么药，不懂就是不懂，从这一点，我就服气！”坐在旁边的我接过话茬：“农业上的事情是自然的问题，我们厚天也只能解决一部分问题，厚天不是神仙，吹口仙气就解决了所有问题，但我们可以做到现有的问题解决的最好，效果最佳。而对那些我们不懂的还需要进一步研究的，我要求我们所有的厚天人要明确对客户说，我们不懂，请你另请高明吧，我们也不能给您拿什么药什么肥，如果真需要实验，那我们决不能收钱，收了钱就是签了合同，我们必须在技术上较真！”
可能这里面多少也有营销的成分，但还是我们认识的体现，越干越谨慎，越干越知道自己懂的少，当然这谨慎不代表我们不敢进步，不敢向前冲，而是更为理智，更为冷静，更加贴近科学！
农业技术的推广永无止境
用个无限大词汇“吓人”绝不是我的本意，但又找不到其他更合适的词来形容，开始接触农资的时候，大学还没毕业，是暑期社会实践，就带着20来个同学跑到贵州，做瑞士诺华产品的防伪宣传，那时候，感觉自己没什么不懂的，大学生啊，光环在身，走到哪里都是抬头挺胸的，虽然只干了20多天，但还是信心满满，现在看来，那是自己还不知道自己不知道的阶段，不过很有自信，很自豪，“居高临下”的感觉确实不错。
等毕业参加工作了，也做的是销售工作，打了鸡血似的，自己的东西那就是天下第一，到市场上“一览众山小”，可能销售必须有足够的自信才好，也小有成绩，做的还凑合吧。
再等到自己创立厚天，开了七八年零售小店之后，现在反而多数时候提醒员工：感受一下效果，一定了解清楚栽培和环境，一定怎样怎样。每个方案拿出来都反复推敲，甚至彻夜研究，没一定的把握绝不推向市场，胆子越来越“小”了：可能是遇到的事情多了，可能是太在乎用户的这一季收成，可能是真的在田间多了知道自己不知道什么了，有很多可能，总之是对真技术是越来越敬畏了，营销步子不小，技术推广的步子确实不大。还好，客户中好人多，厚天被认可的面越来越广，这一点还是值得欣慰的。
因为探索技术无止境，才知道谦虚，否则可能早就因骄而败好久了！
真正面对自己的无知是需要足够的勇气的
这几天，厚天全员在做大棚的工作，天寒地冻的，确实辛苦，但很高兴看到几名我打分并不高的员工，斗志昂扬，真“出乎意料”！用杜海洋的话说：来厚天两年了，都不如这几天下大棚学的多（引用他的话不一定给他打分不高，别联想，哈哈）！话说的有些夸张，我知道他确实学到了他真不知道的东西，这也是一份快乐，因为在充电！但也有感觉到压力很大的，我也能理解，厚天开的是店，做的是上门生意，这让很多门店服务的人员感觉工作相对很轻松，我和他们交流：“有客户上门，工作很轻松的，来都来了，目的性很强，但如何让客户上厚天的门，那才是百分之九十的工作！”这一下田就看出哪份工作分量更重了。另外在门店内，公司是有一套的配方和方案提供的，来的用相似的方式就可以很好地解决，且统一作物同一季是非常类似的，但一到田间，则完全不同，我们是去找作物的，一家一个样，作物可能不同，品种也有差异，管理水平更是参差不齐，面对的农户也不一定就是厚天的客户，若没有全套的管理技术，很多时候是搞不定的，从单一门店诊断到田间复杂环境诊断，也不是一下子就可以跨越的，因此大家越发觉得推广经理杜传于很高大上了，其实这都是田间练出来的，在厚天，谁去做，都有这结果的，只是小杜更用心、更卖力些而已！
但让大家都能坦然面对自己的“无知”部分，也有些难为大家，但厚天认为这么做值得，这是给员工、给合作伙伴最好的投资，也是最大的、最有未来价值的福利！知道自己“无知”，其实也没什么可怕的，我们都还年轻，学就是了，不会就学，学到了不就会了吗，艺不压人，再多也没问题。以前培训过太多的知识，只有到用的时候才知道价值，平时都当做吹牛和个人表现了（通常是我本人），很庆幸这群厚天人还能有辨识，很快调整心理认知，鼓起勇气去探究自己更多的“无知”！
农业上最好的老师就是农户
有人说技术是老师教的，我赞同，但问一句是那个老师教的？我敢说很多人未必能答对。当然我的标题上已经有了答案！一切的农业技术均来自田间，来自于农户的反复实践和经验积累，我大胆说一句：还有很多实用技术只掌握在某些或某几个农户手里而没有被提炼出来！所以我给厚天定调：返璞归真！大家一起做实事就可以了，“花哨的”我一个人去做就是了！无论目标多高，全身心投入到田间地头才是！我绝没有让我们厚天人去做农民的意思，这样他们的价值就被低估了，因为他们可以服务太多的农户了，单种那么几百亩地可能不足以体现他们的价值！我的意思是让他们到田间去，向我们的用户取经，然后总结提炼，结合他们的学识再制作一套可以更方便使用又有实际效果的方案出来，更大范围地区传播、推广，我觉得这样，提供这些实践经验农户也应该感觉到高兴，因为他们确确实实间接地为社会做了大贡献！
当然，农村的小能人多，农村里糊涂的也不少，拜错师傅风险很大的！我们自己也要明辨谁才是真的老师，谁才真有本事，这个厚天在此就不分享了，因为不是本文重点。
厚天是做农资零售的，不会忘记自己的本职工作，科研工作不是我们的重点，所以更需要上游更多的老师、优秀厂家能给厚天提供“能量支援”，向下是厚天擅长的，向上则是合作伙伴的优势，用句潮语结束吧：让优秀的我们在一起吧！
